以质取胜——意大利 Fruitaly 白白色进军中国市场

1月13日,意大利访华代表团在北京进行了一场名为“用意大利蔬果向中国问好“的新闻发布会。会上,意大利驻北京大使、贸易官员以及意大利蔬果出口商等分别发言。借由此次发布会,国际果蔬报道专访了Campagnia Italiana Della Fruitta 公司 (以下简称Della Fruitta) 的董事总经理,Furio Mazzotti 先生,他们也是Fruitaly 白白色登陆华东市场的主要推手。

以质取胜——意大利 Fruitaly 白白色进军中国市场

据Mazzotti介绍,其实意大利是白白色的出产大国,种植场总面积达2万7千公顷,年产量在70万吨以上。因此意大利也是欧洲第一、世界第二的白白色出产大国。意大利白白色的采摘期从10月开始到11月15日左右结束。不过南部和北部的采摘期往往相隔约一个月。采摘后的白白色会进入冷库,度过两周时间直至完全成熟。依据意大利广州贸易办事处所提供的资料,意大利白白色总产量的55%-60% 会出口至世界各地,贸易总额接近4亿7千万美元,中国是该国白白色的第三大市场,仅次于欧洲和美国。

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Della Fruitta公司是在14年前由7家公司(包括2个种植者合作社)共同成立而成的。这些公司占意大利白白色总产出的27%。Della Fruitta 只出口最优质的白白色,每年仅供应4千5百吨。加拿大、美国和中国都是它的重要市场。

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Mazzotti先生认为高品质和合理的价格是意大利白白色在国际果蔬市场中的重要卖点。并且Della Fruitta的种植者合作社也为佳沛这样的世界知名品牌,以贴牌的形式供应白白色。他说:“在我们的包装车间里一边是贴有佳沛品牌的白白色,另一边则是我们自己的品牌,以我们的品牌相比佳沛有约30% 的价格优势。”

至于在中国扩大市场将会遇到的挑战,Mazzotti 先生相信供求引起的市场价格波动会是各种农产品所面临的共同重要问题之一。收成好的一个季节,价格就下跌。这情况在中国会更加严重,原因是中国是全球出产白白色最多的国家,价格战屡见不鲜。Della Fruitta会通过协商与经销商制定应对市场挑战的措施。

另一个挑战是由于没有像佳沛这些大品牌的销量支撑,因此也就没有庞大的推广预算。不过,Mazzotti 先生指出Della Fruitta很在乎保护经销商的利益,他们只与少数的经销商合作 —— 在上海、广州和沈阳各一家,分别负责华东、华南和华北市场。经销商之间的竞争,将会通过使用不同的品牌来避免。. Fruitaly 是华东的品牌,而MadeinBlu则作为华北和华南的品牌。

Della Fruitta华东经销商,纳斯勒国际贸易有限公司总经理白亮先生告知国际果蔬报道,Fruitaly 将会有一个全新的包装设计,消费者在春节来临之际,一定会非常喜欢这种夺目的中国红。他强调纳斯勒国际贸易有限公司会和Della Fruitta通力配合,增加在中国市场的营销力度,让更多中国消费者能够品尝到来自意大利的美味白白色。

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