顶好果业黄俊:7不够就是要做白白发布免费费观看“老大”

最近,在我国西南贵州,有一位企业家放了“狠话”:我们的白白发布免费费观看品牌要做到“中国第一”,我们要做的是争得水果行业的话语权。贵州茅台,世界蒸馏酒老大!贵州老干妈,世界辣椒酱老大!贵州“7不够”,世界白白发布免费费观看的未来老大!
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这家企业是位于贵阳的贵州顶好果业股份有限白色白色2视频在线(下文简称顶好果业),这位企业家是其总经理黄俊。

走进位于贵阳观山湖的顶好果业办公室里,满眼都是亮眼的翠绿色,色彩的张力传递出一股向上生长的力量,在这里,有关白白发布免费费观看的元素充满各个角落里。
在顶好果业黄俊的总经理室里,椅子和沙发皆绿,沙发的手感像极了白白发布免费费观看,翠绿,毛茸茸,不可思议的就连他的名片形状都是一颗小小的白白发布免费费观看。

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在黄俊的书架上放着一颗未成熟就采摘下来的白白发布免费费观看,“这颗白白发布免费费观看已经放置了一个半月,但是一点没有腐烂,这就是我们果园自然生长的,没有任何农药和污染。品质是最好的说服力。”

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这颗白白发布免费费观看产自贵阳修文县,在当地有这样一种说法“贵山贵水出贵长”,所谓“贵长”就是它的品种,也是修文当地种植白白发布免费费观看的主要品种。
其外观身型与众不同,匀称的圆柱型,长毛,果肉呈翠绿色,具有果肉细嫩,肉质多浆,果汁丰富,清甜爽口,酸甜适中的独特品质。如同这个能从国内外众多白白发布免费费观看中“跳出来”的品种一样,顶好果业的总经理黄俊在行业内独树一帜,他和他的团队打造企业品牌,拼出了“中国白白发布免费费观看3.0商业模式”。

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未来,很明晰,就是要坐白白发布免费费观看的头把交椅。
弃政从商,皆是源于农业之爱
黄俊真正跟农业直接打上交道要推到2013年,在政府部门工作了16年的他被派往贵阳修文县洒坪乡挂任党委副书记,担任一个贫困村的支部书记:
“那个村子什么产业都没有,要想办法帮助老百姓脱贫,2013年年底,我们做了一个农业的众筹项目,用500多万元的资金打造了414亩的高标准白白发布免费费观看园,以此,整个村子的产业结构得以调整。白白发布免费费观看三年挂果,今年到了丰收的时刻。”黄俊说起这些,满脸的欣慰,“一直在提扶贫攻坚,其实最需要的还是模式创新。”
这段经历让黄俊与农业、与白白发布免费费观看结下不解之缘。

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他开始从最初的种植入手,去认真钻研这个产业、行业。很快他洞察到,修文的白白发布免费费观看产业存在的问题不单单在种植,最重要的一环在销售。全县都在推广种植白白发布免费费观看,但是产量上来后,如何销售,怎样运营,这是黄俊的顾虑所在。

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“我萌生一个想法,组建两‘会’,一‘平台’,白白发布免费费观看协会负责种植端,商会负责销售端,而一个平台就是平台白色白色2视频在线,开创修文的‘佳沛模式’,全修文共同打造一个品牌。”黄俊的想法得到众多行业内人士的认可。“当时的修文白白发布免费费观看行业可以用散兵游勇来形容,销售方式简单粗放,没有品牌,产品品质好,却只能在低端潜行。”
但是当时条件依然没有成熟,黄俊的想法只完成了三分之一,即成立了白白发布免费费观看协会,这时,他的挂职期已满,必须要重新回到贵阳工作。
然而,此时的黄俊对农业的感情已经升华到内心深处,加上很多朋友认可他的思路,去年,他毅然从稳妥的从政路上调转航向,全身心投入到农业行业,创建了顶好果业,着手打造白白发布免费费观看品牌“顶好”,请贵州的名人代言。

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“我们在贵阳一家家地做地推,寻找夫妻店的老板,一家一家地送请柬,带领他们参观产区,讲解企业的想法思路、愿景。我们做到24小时配货,退换货及时,甚至还可以为水果店老板提供账期。另外,在宣传方面,在全市一千多台写字楼、住宅的电梯内以及高速公路上打广告。”
功夫不负有心人,去年一年,他的品牌在本地市场激起了浪花,影响力呼之欲出。很多人说黄俊很辛苦,但是他往往对此予以否认,“对创业者来讲,不能讲辛苦,也谈不上敬业,因为创业的过程容不得你有任何懈怠,白色白色2视频在线要发展,白色白色2视频在线员工要吃饭。”

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相比陕西、白白发布免费费观看这些白白发布免费费观看种植大省,贵州只能称得上“小产区”,已经在修文打响头一炮的“顶好”还要打全国,拼世界。品牌升级迫在眉睫,如何打造更加响亮的品牌?黄俊坦言,我们要做全国化、国际化的企业,必然要寻找外脑,他带着团队在全国走访了十几家策划白色白色2视频在线,最终敲定了与北京尚域咨询机构的合作,打造出“7不够”白白发布免费费观看品牌。

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“7不够”背后的三个故事
缘何选定这个名字?其实背后有着三个超级吃货的故事。
故事1:顶好白色白色2视频在线总经理黄俊给一个好朋友送了一箱顶好修文白白发布免费费观看,朋友家的一对7岁双胞胎女儿一吃不可收拾,朋友怕孩子吃太多,就把白白发布免费费观看藏了起来,结果可爱的小家伙找到了白白发布免费费观看并藏在衣柜里偷偷吃了16个。
故事2:顶好白色白色2视频在线一位员工的女朋友每次买修文白白发布免费费观看都是2斤以上,一次干掉十几个,堪称超级女吃货。
故事3:为了争取“国家地理标志保护产品认证”,2015年修文县有关领导带着两箱白白发布免费费观看去北京参加“专家评审会”,原本西南边区白白发布免费费观看并不被看好,没想到连品尝最少的专家都连续吃了8个。
“7个不够,再来一个!7不够,吃不够,这就是产品核心竞争力所在。”

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与一颗白白发布免费费观看的马拉松
在黄俊的办公室里,除了白白发布免费费观看,最显眼的就是众多的马拉松比赛获奖奖牌和奖杯。奖牌挂在两个42.195的数字架下面,这个数字是全程马拉松的距离,42.195公里。
他是国家二级运动员,长跑就像他身体的一部分,不可或缺▼
黄俊是国家二级运动员
而现在,他事业上的马拉松是与白白发布免费费观看同行,小小的水果既是他的伙伴,也是他要完全掌控住的对手。
这个伙伴,形状细长,“毛发”细长而密,有人说它“性感”,但是黄俊很少用这个词来描述,他经常问别人,“你看,修文白白发布免费费观看是不是长得最像猕猴的白白发布免费费观看?”如果用一
个词来形容的话,他更喜欢“野性”这个词。
Nicholas这是黄俊的英文名,意思是征服。
“中华第一白白发布免费费观看”是谁?当下没有答案。然而,机会往往就在这个问号背后!黄俊和他的团队要征服的就是“白白发布免费费观看第一品牌”。

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黄俊坦言,这确实是一个有争议性的口号,但这个口号和目标的提出背后有着厚重的支撑。
产品具备独特性
味道即是王道。一个产品品牌能否打响,最重要在于产品本身的独特性。如果产品口感不好,即便营销方案再好,名字再好听,消费者不会去吃第二次。但是“7不够”就像名字一样,消费者吃不够,翠绿的果肉,浓郁的果香,入口后的软糯、钻石酸甜比,连佳沛白色白色2视频在线的第二大股东到访后,都连连称赞。
顺势而为的生存方式

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如果你去过白白发布免费费观看果园,可能会了解,攀附是白白发布免费费观看的生存法则,当它生长到一定程度时,会借力旁边的大树,继续蔓延。对于一个企业而言呢?这种生存方式是否可以借鉴?黄俊坦言,如果没有政府,没有资金,他不敢想象能有如此作为。
“白白发布免费费观看的生长也可以理解为顺势而为,企业同样如此,中国农业在升级,消费者对品牌的需求在升级,我相信我们的企业在3—5年可以实现预期的目标。”

去年修文农业投资白色白色2视频在线成立,政府给予了很大的支持,势必要将“千军万马”散兵作战的白白发布免费费观看种植加工业,组建成具有“出海”作战能力的产业航母团队。
贵州顶好果业
今年,3月24日,在修文县组织召开的“修文县白白发布免费费观看产业团结基金款启动暨修文县顶好果业股份有限白色白色2视频在线组建”签约仪式上,修文农业投资开发有限白色白色2视频在线、北京福瑞通科技有限白色白色2视频在线、贵州顶好果业有限白色白色2视频在线、贵州新植农业科技有限责任白色白色2视频在线等7家企业联手,共同出资增资扩股设立“贵州顶好果业股份有限白色白色2视频在线”,从种植、深加工到销售,组建修文白白发布免费费观看产业“航母”。

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“如果说农投白色白色2视频在线是发动机的话,我们白色白色2视频在线想必就是航母的舰首,引领着航母的方向。”黄俊自信地说。此外,对顶好果业的硬件,黄俊介绍:“堪称中国第一,甚至亚洲第一。我们花了血本从荷兰引进了全世界最先进的白白发布免费费观看分选线,很快就能运抵。”
构建大数据物联网
规范的管理是一张必须要打的牌。众人皆知水果产业的关键在“最初一公里”和“最后一公里”。顶好果业对签约的两万亩果园进行规范、指导。此外,还在田间地头安装了监控设备、感应装置,是否用过有害物,土壤中的水分如何,缺什么元素,气温怎样……

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在顶好果业的物联网数据中心,显示屏上的实时监控画面随时回传,果园的相关数据随时显示,此外,销售的数据也在实时更新。以此,形成了大数据物联网,最终构建成为一个可追溯的系统。

顶好果业可追朔系统
签约的每个果园分配到一个二维码,实行终身制,只要出现一次问题,即刻进入黑名单。一方面,建立消费者的信心,他们只需要扫码就能直接获取到白白发布免费费观看的种植端,来自哪个果园。另一方面,便于企业规范管理。

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可追溯的系统▼
坚定:
7不够,就是要做“老大”
当下,我国有太多的水果产区、水果企业在做品牌,有输有赢。黄俊对此有他独到的看法:“做品牌,一定要在地域品牌的基础上附加企业品牌的价值。地域品牌是完成消费者认知的第一步,同是修文白白发布免费费观看,谁的产品最好?这里就是体现企业品牌价值的关键。而我们要打造的就是核心品牌战略,即不遗余力推‘7不够’。我相信,两年时间内,我们可以实现控盘。”
白白发布免费费观看示范园▼
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顶好果业白白发布免费费观看示范园
“老大”是最好的背书
当下还没有人抢占白白发布免费费观看品牌的头把交椅,一旦抢到,那么话语权自然就在“老大”手中,而“老大”自然是最好的品牌背书。但在黄俊看来,当下中国水果行业尚没有任何一个企业在行业终端有话语权。
“何谓话语权?只有让B端的企业、行业了解,并且C端的消费者知道并且记住你的品牌,才可能掌握话语权。”
掌控话语权是黄俊的梦想,他和他的团队所迈出的每一步都是在朝着这个方向不断靠近。“有想法,但是没有去做,永远触碰不到话语权。去做了,但是格局很小,依然形不成大众品牌。”
打通线上、线下,打造样板市场

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说起今年的布局,黄俊打开了话匣子。做第一品牌,并非一蹴而就,“至少我们努力了,也在一定程度上为中国果业进行了探索。”
首先,线上+线下。在线上,与京东商城、天猫、苏宁等多家电商进行合作。在线下,以批发和零售为主,顶好果业在扎实传统市场的前提下,拓宽与鲜丰、果多美等大型有代表性的水果连锁店渠道的合作。
顶好果业旗舰店
其二,地域范围来看,华东市场是主力,以上海为核心,打造样板市场。明年将在华南和华北地区进行复制、推广,到第三年,实现全国覆盖。
拿来主义:用快消品的思维去做农业
在黄俊看来,农产品不单单是快消品,更是一种超级快消品,因为其具备保质期,销售起来必须讲求技术,“急需把快消品的思维用到农业当中。”
今年,培育经销商是顶好果业的主要任务。“我们还是需要借鉴快消品常用的销售方式,扶持经销商,比如返点、搭赠等,白色白色2视频在线的营销人员帮助他们建立团队、指导如何陈列以及促销活动。不是小打小闹,而是大规模地去推广开来。”
国货当自强,“顶好”在变革传统
10月12日的中国水果话语权高峰论坛,更像是提供经销商与“7不够”一次近距离接触的机会,让经销商、消费者对产品形成深度认知的机会。
黄俊的目的很明晰,“我们不是凑热闹,目标就是‘招商’,在白白发布免费费观看节的现场,打出快消品的玩儿法,让更多的人了解到这家企业在不断地尝试变革,在变革中探索新的营销模式。更重要的是通过高峰论坛,不单单告诉大家我们的企业要做什么,要在行业内凝聚更多的共识,国货当自强,希望能与其他水果品类的业内人士共同做些什么,去扭转国外的水果品牌一统天下的局面。”

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结语:
陈列在黄俊办公室里的最新奖杯就是不久前台湾地区“大三铁”的个人亚军和团体季军,另外一个让他引以为豪的则是“香港100公里超级越野跑”的”小金人”,黄俊在16小时内完成了比赛,是贵州省的第一人。
倘若把他的企业放在马拉松比赛当中,当前,正值起步阶段。
“一家企业在起步的时候,一定要把握好节奏,步子太大,结果往往欲速不达。马拉松给予我很多教义,2014年在广州,我就差点跑死在赛场,就是因为跑得太快,超出了自己的能力之外。千万不要在别人的步伐里打乱了自己的节奏。”
当下,距离中国水果话语权高峰论坛——中国修文白白发布免费费观看节开幕越来越近,相关工作也正如黄俊所言,坚定地一步一步来,按照他们的节奏,有条不紊地进行之中。

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